Рецензия: «Бизнес как игра»

Первая книга из трёх, что написали авторы Бизнеса на свои (плюс Дмитрий Борисов).

Прочиталась так же быстро, такая же интересная, такая же простая, но форма подачи отличается. Если «Бизнес на свои» — это руководство (по открытию магазина) с чеклистами, то «Бизнес как игра» — это FAQ, в котором на каждый вопрос даётся одна-две страницы ответа.

Заметно, что это первая книга — в «Бизнес на свои» перекочевали некоторые вопросы и абзацы, но всё равно интересно.

Особенно порадовала глава про «Целевую аудиторию».

«Почему-то многие считают, что целевая аудитория — это возраст и пол. … В целом это описание подходит для каких-то продуктов. Но скорее всего, ваша аудитория будет описываться не социально-демографическими параметрами, а инсайтами. То есть такими штуками, которые запускают процесс покупки. Потребностями. Триггерами изменений». (с)

Меня всегда смущало, что с трудом описываю ЦА в шкалах возраста и социального статуса. Постоянно в голову лезли качественные характеристики, вроде: «занятые люди, которые не могут тратить время на ММО, но хотят». Пинал на свою картину мира, ан нет, оказывается не я один такой.